Lateks vzglavniki iz južne Tajske, hladno stiskano kokosovo olje, botanična kozmetika - tajski izdelki so si pridobili zanesljivo mesto v globalnem spletnem trgovanju. Poslovna logika je na videz preprosta: nabavi v Bangkoku, prodajaj mednarodno prek spleta. V resnici pa med tema dvema točkama stojijo carinska skladnost, certifikati, logistika in pravna struktura podjetja. Napaka pri katerikoli od teh postavk je draga.
Tajska je med državami jugovzhodne Azije ena od tistih, ki tujim podjetnikom ponujajo razmeroma ugodne pogoje za izvozno dejavnost. Podjetja, ki se osredotočajo izključno na izvoz, so praviloma izvzeta iz omejitev Zakona o tujih podjetjih, hkrati pa spodbude agencije BOI (Board of Investment) v določenih panogah omogočajo 100-odstotno tujo lastništvo. Kombinacija obojega dela Tajsko resnično zanimivo izhodišče za podjetnike, ki gradijo čezmejno trgovino.
Preden pa se registrira podjetje in odleti do dobavitelja v Chiang Maiju, se splača razumeti, kako celoten sistem deluje v praksi.
Kratki pregled
- Izvozno usmerjena podjetja na Tajskem so lahko 100-odstotno v tuji lasti, če je struktura zakonita in pravilno registrirana
- Nominalni lastniki so resno pravno tveganje - tajske oblasti so bistveno zaostrile nadzor, globe dosegajo milijone bahtov, možna je tudi kazenska odgovornost
- Najprimernejše kategorije za mednarodni izvoz so kozmetika, lateks izdelki, kokosovi proizvodi in ročno izdelan nakit
- Tipične marže na tajske izdelke, prodane v tujini, se gibljejo med 80 % in 400 % glede na kategorijo in trg
- Čas pridobivanja certifikatov se zelo razlikuje - od minimalnega za dodatke do 2 do 4 mesecev za kozmetiko
- Stroški pomorskega prevoza 20-čeveljskega kontejnerja iz Bangkoka znašajo okvirno 2.000 do 4.500 USD glede na destinacijo
- Kalkulacija enote mora upoštevati nabavno ceno, prevoz, zavarovanje, uvozne dajatve, DDV, provizije platforme (5 % do 25 %), skladiščenje, vračila in marketing
Scenariji in možnosti
Scenarij 1: Kozmetika in nega kože
Tajska kozmetika je ena od najbolj uveljavljenih izvoznih niš. Izdelki na osnovi sluznice polžev, hialuronske kisline in botaničnih ekstraktov uživajo stalno povpraševanje po vsem svetu. Odkupne cene pri tovarni se začnejo pri okrog 30 do 50 THB na enoto, maloprodajne cene na tujih trgih pa so lahko večkratnik tega zneska.
Zapletenost je v tem, da kozmetika na večini trgov zahteva formalno regulativno registracijo in izjave o varnosti. Postopek certificiranja traja 2 do 4 mesece in ga ni mogoče zaobiti - platforme in carinski organi zavrnejo pošiljke brez ustrezne dokumentacije.
Scenarij 2: Lateks izdelki in blazine
Naravne lateks blazine in vzmetnice iz južne Tajske prinašajo solidne marže. Logistični izziv je volumen: pomorski prevoz traja 25 do 35 dni, prostornino kontejnerja pa je treba skrbno načrtovati. Certifikacijske zahteve so praviloma enostavnejše kot pri kozmetiki, čeprav regulirani trgi zahtevajo ustrezne izjave o skladnosti.
Scenarij 3: Živila in superživila
Kokosovo olje, sušen mango, tajski čaji in zeliščni dodatki so kategorija z visokim prometom, a hkrati z najzahtevnejšo dokumentacijo. Obvezni so fitosanitarni certifikati, izjave o varnosti živil in etikete v jeziku namembne države. Upravljanje roka uporabnosti logistiko dodatno zaplete.
Scenarij 4: Nakit in ročno izdelani izdelki
Srebrni nakit iz Chiang Maija, usnjeni izdelki iz skarenke, svilene tkanine. Certifikacijske zahteve so minimalne, marže visoke, nišna pozicioniranost pa zagotavlja naravno zaščito pred konkurenco. To je najboljše izhodišče za testiranje trga z omejenim začetnim kapitalom.
| Parameter | Kozmetika | Lateks izdelki | Živila in superživila | Nakit in dodatki |
|---|---|---|---|---|
| Začetni proračun | Visok | Visok | Srednji | Nizek |
| Zahtevnost certifikacije | Visoka (2-4 mes.) | Srednja (1-2 mes.) | Visoka (2-3 mes.) | Minimalna |
| Čas pomorskega prevoza | 25-35 dni | 25-35 dni | 20-30 dni | 25-35 dni |
| Tipična marža | 150-250 % | 100-200 % | 80-150 % | 200-400 % |
| Konkurenca na platformah | Visoka | Srednja | Srednja | Nizka |
| Tveganje vračil | Srednje | Nizko | Visoko (roki) | Nizko |
| Potencial BOI spodbud | Da | Da | Da | Omejeno |
Registracija podjetja na Tajskem za izvozno dejavnost
Standardna oblika za tuje izvozno podjetje je zasebna delniška družba (Private Limited Company), registrirana pri Oddelku za razvoj podjetništva (DBD). Postopek se začne z rezervacijo imena podjetja in nadaljuje z ustanovitvijo. Za pridobitev delovnega dovoljenja za tujega zaposlenega je zahtevano minimalno vpisano temeljno kapital v višini 2 milijona THB na dovoljenje.
Odprtje poslovnega bančnega računa traja od enega do treh tednov. Bangkok Bank in Kasikornbank sta splošno znani kot banki, ki sta najbolj naklonjeni izvozno usmerjenim podjetjem.
Dva vidika si zaslužita posebno pozornost. Prvic, če je vaše podjetje izključno izvozno usmerjeno, ne spada pod Zakon o tujih podjetjih in ne potrebujete tuje poslovne licence. Ce pa nameravate blago prodajati tudi na domačem tajskem trgu, se zahtevana struktura spremeni. Drugic, nominalni lastniki niso sprejemljiva alternativa. Tajske oblasti danes uporabljajo navzkrižne sisteme za prepoznavanje skritega tujega nadzora, posledice pa segajo od večmilijonskih glob do kazenske odgovornosti.
Logistika in carina: korak za korakom
- Izberite izdelke na podlagi podatkov o povpraševanju na ciljnih trgih, preden se zavežete k zalogi
- Podpišite pogodbo z dobaviteljem, ki jasno opredeljuje Incoterms - FOB Bangkok ali CIF do namembnega pristanišča sta obe sprejemljivi možnosti
- Sodelujte z licenciranim carinskim posrednikom, da pred prvo pošiljko potrdite kode HS, stopnje dajatev in celoten dokumentacijski paket
- Pripravite ustrezno embalažo: etikete v jeziku namembne države, črtne kode EAN-13 in zahteve posameznih platform
- Pošljite po morju - 20-čeveljski kontejner iz Bangkoka stane okvirno 2.000 do 4.500 USD glede na destinacijo in razmere na trgu
- Opravite carinjenje in plačajte uvozne dajatve ter DDV v namembni državi
- Namestite zalogo v skladišče platforme (model FBO) ali upravljajte odpremo iz lastnega skladišča (model FBS)
Najpogostejše napake in tveganja
- Lansiranje brez dokončanih certifikatov. Platforme blokirajo neskladne oglase, carina pa zadržuje pošiljke. Kapital miruje, blago pa čaka v skladišču.
- Nominalni lastniki. Tajski nadzor se je bistveno zaostril. Odkritje je le vprašanje časa.
- Podcenjevanje stroškov na enoto. Celoten stroškovni sklop vključuje nabavo, notranji prevoz do pristanišča, pomorski prevoz, zavarovanje, uvozne dajatve, DDV, provizijo platforme (5 % do 25 %), izpolnitev naročil, vračila in oglaševanje. Že spregledane dve ali tri postavke spremenijo navidezno dobičkonosen izdelek v izgubo.
- Širok nabor SKU brez validacije povpraševanja. Deset izdelkov s potrjenim povpraševanjem dosledno presega dvesto špekulativnih oglasov.
- Šibka vsebina oglasov. Kupci, ki tajskih izdelkov ne poznajo, potrebujejo jasne in prepričljive razlage vrednosti. Slabe fotografije in nejasni opisi neposredno zmanjšajo konverzijo.
- Ustni dogovori z dobavitelji. Za manjše enkratne nakupe na Tajskem je to standard, za sistematična poslovna razmerja pa resno tveganje. Pogodbe morajo opredeliti standarde kakovosti, pravice do pregleda serij in pravna sredstva za napačne pošiljke.
- Izpuščanje pregleda pred odpremo. Naročite vzorce, preden se zavežete k večjim količinam. Pregled v tovarni pred odpremo je standardna praksa resnih uvoznikov.
Ce vas zanima življenje ali naložba na Tajskem, vam ekipa Nepremičnine na Tajskem z veseljem svetuje tudi pri iskanju primerne nepremičnine v Phuketu in okolici.